直通车是什么?和引力魔方有什么区别?

来源:上海商报 发布:2022-12-13 13:24:48

最近大家伙是否发现,淘宝系的直通车,效果么有之前那么好了。这个是为什么呢,今天就有我来给大家聊一聊。

为什么现在直通车效果越来越不如从前,效果没有那么明显,roi也是越来越低,或者是不稳定。双12之后,和去年的对比,略有差距。前天有个粉丝和聊,说现在的不光是直通车效果,还有超级推荐效果也下降了。推广效果也没有之前好了,这2天超级推荐也更新了,被引力魔方取代。


【资料图】

阿里妈妈引力魔方,是超级推荐全新升级版本,是融合了猜你喜欢信息流和焦点图的全新推广产品。原生的信息流模式是唤醒消费者需求的重要入口,全面覆盖了消费者购前、购中、购后的消费全链路;焦点图锁定了用户入淘第一视觉,覆盖了淘系全域人群。通过两者的有机结合,同时基于阿里巴巴大数据和智能推荐算法,帮助您店铺潜在目标消费者,激发消费兴趣,高效拉新,强效促转化,完成营销闭环,助力提升店铺整体流量,促进店铺生意增长。

我们通过这个次改革,不难发现,淘宝也是应对现在市场变化。因为现在用户习惯改变了。这个是一个根本问题。

那根本问题是什么呢,其实用户习惯这个确实很关键,为什么这么多年大家一直说消费者消费习惯不知不觉的变了。说传统电商越来越难做了,越来越头疼了,其实我觉得本质的原因你们仔细想啊,这样最早期那个时候我做零食的时候,我那个时候卖一个比如说,一个薯片,或者是一些零食,或者是一些快销这些产品的时候,那个时候没有这些短视频app,也没有特别的主播,专门做零食这种讲解的。那个时候呢用户基本上买东西就是搜索关键词,然后什么便宜或者销量高,选那个款。

因为大多数人不知道什么品牌好,就是看销量来跟谁,而且有钱人基本不在网上消费,去线下的比较多。好像是更有体验感。但是这些年我们仔细想想,用户习惯发生了变化。尤其是疫情年,网上购物的人群更多了,高消费的也是增长很多。那么之前烧大车多的人,他们是你店铺的基数,后期烧完之后,过段时间也有很大概率看到,那么这就很大的提高了购买几率。所有早起那些做零食食品的基本都不缺少自然流量。

然后现在我们投放,效果为什么比之前差一些呢,我们仔细想想,现在的用户比较精明了,经过这么年网购,基本都或多或少的学会了货比三家。在淘宝上搜索然后直接下单的,很少了把,除非是你的铁粉。

而且,搜索完关键词有时候还会去其他平台逛逛,这样直接流量就流失了,然后再决定要不要下单,谁的手机里没有2-3个购物平台,现在呀,确实这样呀,我们自己做电商的也会货比三家,何况用户呢?所以说,购物习惯发生了很大变化,这个不得不承认。

还有一点就是,我们现在有购物选择综合征,不知道要买啥,应该说是习惯种草了。不是说猜你喜欢推广的什么产品如何如何,这个个性化搜索也搞了2-3年了,千人千面呀什么的。但是现在用户担心的是自己是不是买贵了。然后打开手机里其他app去对比对比,忠诚度下降了很多。所有现在很多大类目的付费方式不光局限在车上了,引力魔方呀,万相台呀等等都有投放,广撒网,把面积铺设的更大了。

那么我们如何去做呢,这里我们也是比较主张,核心款大词,精准大词+人群,多计划辅助推广。

核心款,大词要选择类目的,高跟鞋这个的可以用的,然后加一些符合产品的一些精准长尾词。这一个一来是能提供展现的机会,二来会有更多的点击机会。现在开一般是带上系统人群多一些,我测试过自定义人群,目前还好越来越没有之前的效果好了,反而系统人群的效果更突出一些,这个是为什么呢?大家可以思考思考。

另外一些辅助计划,目前来说智能计划还可以的,这些计划会投放站外一些部分,比如抖音,所有我们现在慢慢把站外打开了。之前站外转化差,现在慢慢也有所提升了。现在开车主要是主推+辅助打法,广泛和精准界限越来越模糊,让人摸不着。更多的拿到购物车才行王道。

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